Barış Yaşbala, who is the Co-Founder of Multiligo Agency, stated that companies whose customers are businesses should center upon digital marketing in order to gain new customers and enhance their request for proposals and appointments. Yaşbala said “Digital marketing has become necessary for B2B companies.”
Barış Yaşbala carried out the evaluations about the procedures that lead companies that want to make new proposals and appointments. Yaşbala, who stated that digital marketing is one of the most important sources of proposals or appointments requested by businesses working with a B2B (Business to Business) business model to reach new potential customers, recorded that “Companies whose customers are businesses may have difficulties to find new customers along with their contracted customers. Social media platforms form a significant basis for requests for proposals and appointments. There are a great number of channels with targeting options like that.”
Yaşbala, who stated that “Digital marketing is irreplaceable for B2B companies.” added also “B2B companies should focus on digital marketing so that they can gain new customers and increase their requests for proposals and appointments” and he continues as follows; “Businesses should organize digital advertising campaigns aimed at their goals in social media. Digital marketing processes just as customer requests form creation, brand recognition advertisements, mobile application advertisements and advertising works on popular sites are the processes that serve the sales and marketing objectives of companies.”
“Users should find out what the product is the solution for”
Yaşbala expressed that one of the best ways to reach potential customers who are actively looking for a service or product in digital media is Google ads. Barış Yaşbala, who remarks that people who do not actively search can be reached mostly via Google Visual Advertising Network, Facebook, Instagram and LinkedIn, stated that other potential customer group are the people who are not in need of a product or service yet and said, “If your product is an progrresive product, firstly users need to understand in which areas the product is used..”
“Sectoral targeting is important for targeted rates of conversion”
Yaşbala, who is pointing out the importance of the forms presented to visitors that are directed to websites, said that, “Website visitors firstly check over the details of the products or services. Afterwards, if they go for the products and services, they fill up a form. At this point, the forms that appear in the product or contact page matter. Besides, special pages can be designed for advertisements. Forms should function properly on both desktop and mobile phones.” Yaşbala stated that “The customer request form provides a new brand recognition to introduce brands to the target audience.” Yaşbala remarked that sectoral targeting is also significant in order for potential customers visiting the website to turn into real customers and achieve targeted conversion rates. Yaşbala said “”If you are working with a business-to-business (B2B) model, the important thing for you is that your advertisements should be seen by people in the relevant country and sector.” and he continued as “Here, the department and title of the decision makers are important in the product and service procurement process.” Yaşbala expressed that “What cannot be measured cannot be managed! Digital ads are the most measurable advertising medium in the world. Advertising data must be measured and analyzed at a high level. In this way, action can be taken.”
“Firmalar teklif taleplerini artırmak için dijital pazarlamayı kullanmalı”
Multiligo Ajansı Dijital İş Geliştirmeden Sorumlu Kurucu Ortağı Barış Yaşbala, müşterisi işletme olan firmaların yeni müşteri kazanabilmeleri ve teklif, randevu taleplerini artırabilmeleri için dijital pazarlamaya odaklanmaları gerektiğini söyledi. Yaşbala, “Dijital pazarlama B2B firmalarının vazgeçilmezi haline geldi,” dedi.
Barış Yaşbala, yeni teklif ve randevu almak isteyen firmalara yol gösteren yöntemler hakkında değerlendirmeler yaptı. B2B (İşletmeden İşletmeye) iş modeli ile çalışan işletmelerin yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için talep edilen teklif veya randevuların en önemli kaynaklardan birinin dijital pazarlama olduğunu ifade eden Yaşbala, şunları kaydetti; “Müşterisi işletme olan firmalar, mevcutta sözleşmesi devam eden müşterilerinin yanında yeni müşteriler bulmakta zorluk çekebilir. Sosyal medya platformları, teklif ve randevu talepleri için önemli bir zemin oluşturuyor. Bunun gibi hedefleme seçeneklerinin yer aldığı birçok kanal var.”
“Dijital pazarlama B2B firmalarının vazgeçilmezi haline geldi,” diyen Yaşbala, “B2B firmaları, yeni müşteri kazanabilmeleri ve teklif ve randevu taleplerini artırabilmeleri için dijital pazarlamaya odaklanmalıdır,” sözlerini kaydederek, şöyle devam etti; “İşletmeler sosyal mecralarda hedeflerine yönelik dijital reklam kampanyaları düzenlemelidir. Müşteri talep formu oluşturma, marka bilinirliği reklamları, mobil uygulama reklamları ve popüler sitelerde reklam çalışmaları gibi dijital pazarlama süreçleri, firmaların satış ve pazarlama hedeflerine hizmet eden süreçlerdir.”
“Kullanıcıların, ürünün neye çözüm olduğunu anlaması gerekir”
Yaşbala, dijital mecralarda hizmet veya ürünü aktif olarak arayan potansiyel müşterilere ulaşmak için en iyi yollardan birinin Google arama reklamları olduğunu ifade etti. Aktif olarak arama yapmayan kişilere çoğunlukla Google Görsel Reklam Ağı, Facebook, Instagram ve LinkedIn üzerinden ulaşılabileceğini belirten Barış Yaşbala, diğer potansiyel müşteri grubunun da henüz ürün veya hizmete ihtiyaç duymamış kişiler olduğunu belirterek, “Eğer ürününüz yenilikçi bir ürün ise kullanıcıların öncelikle ürünün hangi alanlarda kullanıldığını ve neye çözüm olduğunu anlaması gerekir,” dedi.
“Hedeflenen dönüşüm oranları için sektörel hedefleme önemlidir”
İnternet sitelerine yönlendirilen ziyaretçilere sunulan formların önemine de işaret eden Yaşbala, şunları söyledi; “İnternet sitesi ziyaretçileri ilk olarak ürün veya hizmetlerin detaylarını inceler. Daha sonra ürün ya da hizmetlerle ilgileniyorlarsa form doldururlar. Bu noktada ürün veya iletişim sayfasında yer alan formların önemi vardır. Bunun yanında reklamlar için özel sayfalar da tasarlanabilir. Formlar hem masaüstünde hem de cep telefonlarında sorunsuz çalışmalıdır.” Yaşbala, “Müşteri talep formu, markaları hedef kitleye tanıtmak için yeni bir marka bilinirliği sağlar,” dedi.
Yaşbala, internet sitesini ziyaret eden potansiyel müşterilerin gerçek müşteriye dönüşmesi ve hedeflenen dönüşüm oranlarını yakalamak için sektörel hedeflemenin de önemli olduğunu belirtti. “Eğer işletmeden işletmeye yani B2B iş modelinde çalışıyorsanız sizler için önemli olan reklamlarınızın ilgili ülke ve sektördeki kişiler tarafından görülmesidir.” diyen Yaşbala, “Burada ürün ve hizmet alım sürecinde karar vericilerin hangi bölüm ve unvanda olduğu önemlidir.” sözlerini kaydetti.
Yaşbala, “Ölçülemeyen şey yönetilemez,” diyerek, “Dijital reklamlar dünyada ölçülebilirliği en tutarlı reklam mecrasıdır. Reklam verileri üst düzeyde ölçülmeli ve analiz edilmelidir. Böylece aksiyon alınabilir,” ifadelerini kullandı.
