BYZ Home Furniture, which started production in Kayseri in 1996, took bold steps in a short time with its young and dynamic staff and became one of the well-known mattress and bed base companies in the sector. Developing its technology and production and increasing its share in the market, the company has succeeded in becoming a brand loved and preferred by consumers by following the trends. BYZ Home keeps its professional staff strong by bringing its administrative structure and production mentality into a suitable manner. We talked with Hasan Deveci, Chairman of the Board of BYZ Home Furniture, which has proven its success in the mattress and bed base sector, about the structure of the company and its future goals.
During the pandemic period, some staff could not continue to work. Various problems occurred for each company. I would like to hear your suggestions on this subject.
The pandemic affected the furniture, mattress and durable consumption sectors as well as all other industries. This period, which started with uncertainties, coincided with the most productive time of our work but we overcame this period with the least problems with our smart planning. People’s consumption habits changed and the pandemic caused panic. People started to focus only on basic need at the beginning of the pandemic.
People postponed their needs such as mattresses and furniture. Therefore, we could not work for a while and our staff could not continue. Therefore, there was a lack of qualified personnel in our industry and our production was disrupted accordingly. While producers were dealing with such problems, prices of raw materials depending on foreign currency increased. Thus, the equipment problem in foreign trade has seriously affected the industry.
Especially at the beginning of the pandemic, companies experienced supply problems in terms of raw materials. Export-oriented companies encountered serious problems in freight and containers. Also, their deadlines and sales suffered. I think that Ministries, Organized Industrial Zones, Non-Governmental Organizations and Chambers of Commerce could make more important contributions to producers in this period.
Could I get information about your production capacity and product range?
We produce mattresses, bases and headboards in 3.500 m2 closed and 6.000 m2 open area in Kayseri Organized Industrial Zone. We have the capacity to produce 120-150 double mattresses and 260-300 single mattresses per day in the existing machinery and production line with approximately 30 personnel. From time to time, we also produce project works. We do not sell products that we do not put in our own homes to our customers. We aim to add value to our country by working with this idea. We have 20-22 sets of headboards and mattresses in different sizes and 30-35 mattresses in different sizes. We provide services through wholesale stores in every region of Turkey.
Have you started selling through e-commerce?
As a company that has been in the sector since 1997, we make the majority of our sales to domestic stores as wholesale. The change of times and the shift of consumption habits to the virtual environment enabled us to sell in virtual marketplaces. We adapted to the conditions of the time and started to be interested in e-commerce. Our employees in our company are working to make sales in 6 market places with mattress options of different sizes.
What kind of R&D and innovation processes do you have? Do you do extra work for the comfort of your customers?
Innovation will make us more preferred by customers. As a company, we are aware of this issue. New products will highlight our company and delight our customers. Our greatest goal is to help our customers wake up happy in the morning. This is real innovation for us. We want to produce mattresses that will minimize fatigue and stress with more natural materials and offer innovative products to our consumers. Sleeping is the most important element of our personal health. We are also aware of this and we continue our search for alternative raw materials. In addition, we include the ideas of our masters in our production process. We plan to integrate our R&D products into our production and bring more comfortable products to our consumers.
I wonder about the specific work you do to improve sleep quality. What are you doing about this topic? What kind of work do you have for adults and children?
First of all, sleep quality is related to the daily life of the person. We end all the tiredness and stress of the day by resting. We update the comfort of our products according to the conditions of the time. A hard mattress is often recommended for adult men. Soft mattresses are preferred for women and children. We also market the products we offer regionally in this direction. We use specially designed natural fabrics to minimize stress and fatigue and we prefer mattress layers that are most suitable for the human body.
I want to learn the factors that make your products different in the sector. What do you think is the main reason for this situation?
We are constantly updating our production planning stages. We keep our cost and expenses to a minimum. We bring the best quality and healthy products with the most advantageous prices to our consumers. Our business partners indicate at every opportunity that our products are different and functional, and they appreciate our solution-oriented work. We constantly design new products and offer them to the market with our up-to-date design approach at every opportunity. We are loved as a team and we proudly express this.
Which regions do you export to? What are your general opinions on this issue? I also want to learn the ratio of your exports to your total sales.
We export to the Netherlands, Belgium, France and Germany, America, Cyprus, Georgia, Mongolia, Northern Iraq, Saudi Arabia and South Africa. We sell in major marketplaces on the internet. We export approximately half of our production. We know that exports contribute to the national economy. In this regard, the support of the state and tax exemption are very important to us. Also, we have a target of 30 percent growth in exports every year.
I want to complete our interview by asking about your goals in the industry.
Our goals rise as we achieve new things. By combining our experiences and energy, we work more planned and make valuable friendships. Good relationships are paramount to us. We work with the vision of being accessible all over the World. So, we want to reach a wider export portfolio. We have determined our basic mission to increase our production comprehensively and to make maximum contribution to the country’s economy. We will work with all our strength to make sure everyone sleeps comfortably. Finally, i sincerely thank Sleep Well Magazine for giving us this opportunity.
BYZ Home Mobilya, sektöründeki başarısını kanıtladı
Modern çağa ayak uyduran ve en iyi teknolojiden faydalanan şirket, deneyimli ekibiyle pazardaki payını artırmaya devam ediyor.
1996 yılında, Kayseri’de üretime başlayan BYZ Home Mobilya, genç ve dinamik kadrosuyla kısa zamanda cesur adımlar atarak sektördeki bilinen yatak ve baza firmalarından birisi oldu. Teknolojisini ve üretimini geliştiren ve pazardaki payını artıran şirket, modern çağı takip ederek tüketiciler tarafından sevilen ve tercih edilen bir marka olmayı başardı. BYZ Home, idari yapısını ve üretim anlayışını uygun bir hale getirerek profesyonel kadrosunu güçlü tutuyor. Yatak ve baza sektöründeki başarısını kanıtlayan BYZ Home Mobilya’nın Yönetim Kurulu Başkanı Hasan Deveci ile şirketin yapısı ve gelecekteki hedefleri hakkında konuştuk.
Pandemi döneminde, bazı personeller işe devem edemedi. Her firma için çeşitli aksaklıklar oldu. Bu konudaki önerilerinizi almak isterim.
Pandemi, bütün sektörleri olduğu gibi mobilya, yatak, dayanıklı tüketim sektörlerini de etkiledi. Belirsizliklerle başlayan bu dönem, çalışmalarımızın en verimli olduğu zamana denk geldi ancak akıllıca yaptığımız planlamalarla bu periyodu en az sorunla atlattık. İnsanların tüketim alışkanlıkları değişti ve salgının ortaya çıkması panik oluşturdu. Pandemi sürecinin başlarında, insanlar sadece temel ihtiyaçlara yönelmeye başladı.
İnsanlar, yatak ve mobilya gibi ihtiyaçlarını ise erteledi. Bu nedenle, bir süreliğine çalışamadık ve personellerimiz işe devam edemedi. Bu yüzden, sektörümüzde kalifiye personel eksikliği ve yer yer buna bağlı olarak üretim aksaklığı oldu. Üreticiler, bu tarz sorunları yaşarken döviz endeksli hammadde fiyatlarındaki artış ve dış ticaretteki ekipman problemi de sektörü ciddi anlamda etkiledi.
Özellikle pandemi döneminin başlangıcında, firmalar hammadde konusunda tedarik problemleri yaşadı. İhracat ağırlıklı çalışan firmalar, navlun ve konteyner konusunda ciddi problemlerle karşılaştı. Ayrıca, terminleri ve satışları zarara uğradı. Bu dönemde; Bakanlıklar, Organize Sanayi Bölgeleri, Sivil Toplum Kuruluşları ve Ticaret Odaları üreticilere daha önemli katkılar sağlayabilirlerdi diye düşünüyorum.
Üretim kapasiteniz ve ürün çeşitleriniz hakkında bilgi alabilir miyim?
Kayseri Organize Sanayi Bölgesi’nde, 3.500 m2 kapalı 6.000 m2 açık alanda yatak, baza ve başlık üretiyoruz. Yaklaşık 30 personel ile mevcut makine ve üretim hattında, günde 120-150 arası çift kişilik, 260-300 arası tek kişilik yatak üretebilme kapasitesine sahibiz. Zaman zaman proje işleri de üretiyoruz. Kendi evimize koymadığımız ürünleri, müşterilerimize de satmıyoruz. Bu düşünceyle çalışarak ülkemize değer katmayı amaçlıyoruz. 20-22 set farklı ölçülerde başlıklı baza ve yatak, 30-35 adet arası farklı ölçülerde yatak çeşitlerimiz var. Türkiye’nin her bölgesinde, toptan mağazalar aracılığıyla hizmet veriyoruz.
E-ticaret üzerinden satış yapmaya başladınız mı?
1997 yılından beri sektörün içinde olan bir firma olarak satışlarımızın büyük çoğunluğunu toptan olarak yurtiçi mağazalarına yapıyoruz. Zamanın değişmesi, tüketim alışkanlıklarının sanal ortama yönelmesi sanal pazar yerlerinde satış yapmamızı sağladı. Biz de zamanın şartlarına uyum sağladık ve e-ticaretle ilgilenmeye başladık. Şirketimizde, çalışanlarımız farklı ölçülerdeki yatak seçenekleriyle 6 pazar yerinde satış yapmamız için çalışıyor.
Ne tür AR-GE ve inovasyon süreçleriniz var? Müşterilerinizin konforu için ek çalışmalar yapıyor musunuz?
İnovasyon, müşteriler tarafından daha fazla tercih edilmemizi sağlayacaktır. Biz, şirket olarak bu konunun farkındayız. Yeni ürünler, şirketimizi ön plana çıkaracak ve müşterilerimizi memnun edecektir. Bizim en büyük amacımız, müşterilerimizin sabah mutlu uyanmalarına yardım etmektir. Bizim için gerçek inovasyon budur. Daha doğal malzemelerle, yorgunluk ve stresi minimuma indirecek yataklar üretip tüketicilerimize inovatif ürünler sunmak istiyoruz. Uyumak, kişisel sağlığımızın en önemli unsurudur. Biz de bunun bilincindeyiz ve alternatif hammadde arayışlarımızı sürdürüyoruz. Ayrıca, ustalarımızın fikirlerini üretim sürecimize dahil ediyoruz. AR-GE ürünlerimizi üretimimize entegre ederek daha konforlu ürünleri, tüketicilerimizle buluşturmayı planlıyoruz.
Uyku kalitesini artırmak için yaptığınız özel çalışmaları merak ediyorum. Bu konu hakkında neler yapıyorsunuz? Yetişkinler ve çocuklar için ne tür çalışmalarınız var?
Uyku kalitesi her şeyden önce, kişinin günlük yaşantısıyla ilgilidir. Günün bütün yorgunluğuna ve stresine dinlenerek son veririz. Biz, ürünlerimizin rahatlığını zamanın şartlarına göre güncelliyoruz. Yetişkin erkekler için genellikle sert yatak öneriliyor. Kadınlar ve çocuklar için ise yumuşak yatak tercih ediliyor. Biz de bölgesel olarak sunduğumuz ürünleri, bu doğrultuda pazarlıyoruz. Stresi ve yorgunluğu en aza indirmek için özel tasarlanan doğal kumaşları kullanıyoruz ve insan vücuduna en uygun olan yatak katmanlarını tercih ediyoruz.
Sizin ürünlerinizi, sektörde farklı yapan faktörleri öğrenmek istiyorum. Sizce bu durumun temel sebebi nedir?
Üretim planlama aşamalarımızı sürekli güncelliyoruz. Maliyet ve giderlerimizi minimum seviyede tutuyoruz. En avantajlı fiyatlarla en kaliteli ve sağlıklı ürünleri tüketicilerimizle buluşturuyoruz. İş ortaklarımız, ürünlerimizin farklı ve işlevsel olduğunu her fırsatta belirtir ve çözüm odaklı çalışmalarımız da takdir ederler. Her fırsatta, güncel tasarım anlayışımızla, sürekli yeni ürünler tasarlıyoruz ve pazara sunuyoruz. Biz, ekip olarak seviliyor ve bunu gururla ifade ediyoruz.
Hangi bölgelere ihracat yapıyorsunuz, bu konudaki genel görüşleriniz nelerdir? İhracatınızın toplam satışınızdaki oranını da öğrenmek istiyorum.
Hollanda, Belçika, Fransa, Almanya, Amerika, Kıbrıs, Gürcistan, Moğolistan, Kuzey Irak, Suudi Arabistan ve Güney Afrika’ya ihracat yapıyoruz. İnternet üzerinden büyük pazar yerlerinde de satış yapıyoruz. Üretimimizin, yaklaşık olarak yarısını ihraç ediyoruz. İhracatın ülke ekonomisine katkısı olduğunu biliyoruz. Bu konuda, devletin desteği ve vergi muafiyeti bizim için çok önemlidir. Ayrıca, her yıl ihracat konusunda yüzde 30 büyüme hedefimiz var.
Sektördeki hedeflerinizi sorarak röportajımızı tamamlamak istiyorum.
Hedeflerimiz, yeni şeyler başardıkça yükseliyor. Yaşadığımız tecrübeleri ve enerjimizi birleştirerek daha planlı çalışıp değerli dostluklar ediniyoruz. İyi ilişkiler bizim için her şeyden önemli. Tüm dünyada ulaşılabilir olma vizyonuyla çalışıyoruz. Bu yüzden, daha geniş bir ihracat portföyüne ulaşmayı istiyoruz. Üretimimizi kapsamlı olarak arttırmak ve ülke ekonomisine maksimum katkı sağlamayı temel misyonumuz olarak belirledik. Herkes rahat uyusun diye var gücümüzle çalışacağız. Bize bu fırsatı verdiğiniz için Sleep Well Magazine’ye kalpten teşekkür ediyorum.
