Stating that they stayed away from the fairs for a while due to various investments and innovation works that have been going on for a while and that they met with their visitors at İMOB after a long break, Mrs Berna stated that they were pleased with the interest they received. Gözbaşı stated that although the performance of the fair is promising, İMOB should be a more intense, more organised and more global fair and that it still cannot see the value it should see in the world.
Berna Gözbaşı also talked about BRN Yatak investments and said, “As BRN Yatak, it is one of our main missions that every year, every fair or every step of ours includes an innovation and we are going one step further every day. As you know, we have pioneered many innovations in mattress production which are considered to be the sine qua non of the sector and which are highly demanded in the world and create great waves in the market. The fact that our competitor companies are going by adopting this line in many areas such as production technologies, models, advertisement language, collection language, the first of which we signed in this fair, and that we can have such a serious impact on our country and the market both makes us proud and puts a serious responsibility on our shoulders. In every step we take, we take care to act with the awareness of our responsibilities on behalf of our country and our sector.”
Hello Mrs Berna. It is very nice to see you at a domestic fair again after a short break. What is the meaning of Istanbul Furniture Fair for you?
Hello, the bed sector and fairs in Turkey have a great importance for me. I always attribute one of the reasons why we are one of the companies that has been actively involved in this sector for more than 20 years, has determined many sectoral balances in Turkey so far and is still one of the companies with its name and production performance. I have always attached great importance to fairs and sectoral meetings in every step of my commercial life. When we say fair, we should not only think of a commercial area where brands come to the buyer with their new products and gather with the aim of making sales. This idea is very wrong and far away from the fair philosophy. Since my first day in the sector, I see fairs as a boutique academy organised to improve ourselves, our models, social contacts and our team, to look at the sector from a distance in a warm and friendly environment and to follow all innovative steps closely. In the past few years, while we were busy with our overseas production facilities, the football world and our new investments in production, we regretfully and reluctantly stayed away from the fairs for a while. However, when we returned this year, the interest, relevance, visitor intensity and the warm embrace of the sector added a very good motivation and happiness to us.
After the long years we have spent in the sector, I am proud to see the sector at the fair, our sector partners, with whom we compete in a friendly and friendly manner, even though we are competitors, and especially the valuable sector employees in the field. In addition to the firsts, innovative technologies, designs and production motivation that the BRN family has brought to the sector over the past years, it has raised such valuable managers, employees and teams in this sector, believe me, the fairs turn from a commercial atmosphere for us into a holiday atmosphere where sincere visits take place.
Are you satisfied with the performance of the fair this year?
Due to the special position and advantages of our country in the world and its important position in the world in the sleep sector, of course, the İMOB fair passes with interest and intensity every year. However, I think this fair should be evaluated in two separate branches. These are sales and network. As I mentioned before, if the only expectation of a brand while participating in the fair is to keep its production full all year without entering into another marketing adventure with the orders received at the fair, unfortunately, they may leave here with a disappointment. However, for brands like us, who do not prioritise sales in front of their relations and consider fairs as a sincere and beautiful meeting area, this fair continues with very delicious and beautiful meetings like the others. For this reason, if we are going to make a good fair evaluation, I think that it should be evaluated not by considering the number of feet entering, but by considering the quality ratio of the visitors and exhibitors. If we take all these into consideration, yes, Istanbul Furniture Fair is very enjoyable for us this year, but I think that it should still be a more intense, more organised fair that will make a much more sound in the world on behalf of our country and our sector and that steps in this direction should be taken with more determination. I think IMOB is still below the ranking it should be in the world in terms of sectoral ranking.
Well, is there any new news from BRN brand and products?
Of course there is! As BRN Yatak, it is one of our main missions to include an innovation in every year, every fair or every step and to go one step further every day. As you know, we have pioneered many innovations in mattress production which are considered to be the sine qua non of the sector and which are highly demanded in the world and create great waves in the market. The fact that our competitor companies are going by adopting this line in many areas such as production technologies, models, advertisement language, collection language, the first of which we signed in this fair, and that we can have such a serious impact on our country and the market both makes us proud and puts a serious responsibility on our shoulders. In every step we take, we take care to act with the awareness of our responsibilities on behalf of our country and our sector.
We participated in this fair with 4 different collections in 4 different segments, namely Royal Coil, Noa Sleep, Hotel Concept and BRN Special Collections. Each of them received very high interest and order rates in their own fields in the first three days of the fair.
On the other hand, our Air Wave brand, which will be remembered as a first for BRN and which is one of our new pupils, meets our visitors for the first time in this fair. We are introducing our Air Wave Core brand, which has many advantages over sponge raw material in the field of sleep, especially in terms of hygienic and clinical aspects, and our models that will be brought to the market by completing our production line in the first quarter of this year. Air Wave, which is a very innovative solution to the problems of sponge such as non-washability, low air circulation, etc., will meet with its buyers within BRN Yatak in the first stage, especially in more clinical areas such as baby beds, elderly and patient care beds, and then in the world retail market, where we are sure that it will attract intense interest and demand. We are very happy, very excited and very energetic in this process. Because the most important feature that makes us who we are is that the news that excites us is not our sales and turnover, but what we add to our sector, ourselves and the world and what difference we make.
“We proudly fly our flag in the USA”
Speaking about the ISPA Expo fair planned to be held on 12-14 March, BRN Mattress Chairman Berna Gözbaşı said that they are the host of the fair to be held in the United States of America.
She stated that they export 100 million dollars to America annually, but due to anti-dumping, exports to this market have been damaged. Ms. Berna Gözbaşı stated that they invested in a factory in the USA in order not to lose the market and that they have realised a production area of 30 thousand square metres. Ms. Berna stated that it is proud to produce in the USA as a Turkish brand and to take part in the ISPA Expo fair as the host and said; “As you know, we have realised a production area of 30.000 square metres as BRN Mattress in South Carolina, USA upon the anti-dumping application applied after our annual export operations of up to 100 million dollars to the USA. As a Turkish brand that produces in the American market and waves the flag of our country in this area, we have been proudly carrying this title for a long time. In this fair, we are always proud to host all Turkish sector brands that want to take part in the American market in America, to offer the help we can and to add value to the brands of our country by sharing our knowledge about the market. Both in Turkey and in America, our doors are always open to the end to support our sectoral partners. I wish it to be a unique fair for our country, our industry and our fellow countrymen.”
BRN Yatak: İMOB’da gördüğümüz ilgiden memnunuz
BRN Yatak Yönetim Kurulu Başkanı Berna Gözbaşı, İstanbul Mobilya Fuarı’ndan beklentilerinin direkt satış değil dostane insan ilişkileri ve uzun süreli ticari ilişkiler üzerine kurulu olduğunu söyledi.
Bir süredir devam eden çeşitli yatırımlar ve inovasyon çalışmaları sebebiyle bir süre fuarlardan uzak kaldıklarını ve uzun bir aranın ardından İMOB’da ziyaretçileriyle buluştuklarını ifade eden Berna Hanım gördükleri ilgiden memnun olduklarını belirtti. Gözbaşı, her ne kadar fuarın performansı umut verici olsa da İMOB’un daha yoğun, daha organize ve daha küresel bir fuar olması gerektiğini ve hala dünyada görmesi gereken değeri göremediğini ifade etti.
BRN Yatak yatırımlarından da bahseden Berna Gözbaşı, “BRN yatak olarak her yıl, her fuar ya da her adımımızın bir yenilik içermesi ve her gün bir adım daha ileri gidiyor olmak bizim başlıca misyonlarımızdan biridir. Biliyorsunuz ki yatak üretiminde şu an sektörün olmazsa olmazları kabul edilen ve dünyada çokça rağbet gören ve pazarda büyük dalgalar yaratan birçok yeniliğe bizler öncülük ettik. Bu fuarda da ilklerine bizim imza attığımız üretim teknolojileri, modeller, reklam dili, koleksiyon dili gibi birçok alanda rakip firmalarımızın bu çizgiyi benimseyerek gidiyor olması, ülkemize ve pazara böylesine ciddi bir etki bırakabiliyor olmak bizleri hem gururlandırıyor hem de omzumuza ciddi bir sorumluluk yüklüyor. Bizlerde attığımız her adımda ülkemiz ve sektörümüz adına üzerimize düşen sorumlulukların bilincinde olarak hareket etmeye özen gösteriyoruz” dedi.
Berna Hanım merhabalar. Kısa bir aradan sonra sizi yeniden yurtiçinde bir fuarda görmek çok güzel. İstanbul Mobilya Fuarı’nın size çağrıştırdığı anlam nedir?
Merhabalar, Türkiye’de yatak sektörü ve fuarların benim için çok büyük bir önemi var. Bu sektörde 20 yıldan uzun süredir aktif şekilde yer alan, Türkiye’de şimdiye kadar sektörel birçok dengeyi belirlemiş ve halen ismiyle ve üretim performansı ile sektörde parmakla gösterilen firmalardan birisi olmamızın bir sebebini de fuarlara bağlıyorum her zaman. Fuarlara ve sektörel buluşmalara ticari hayatımın her adımında çok önem vermişimdir. Fuar dendiği zaman sadece markaların yeni ürünleri ile alıcıya çıktığı ve satış yapma hedefi ile toplanılan bir ticari alan akla gelmemelidir. Bu düşünce çok yanlış ve fuar felsefesinden çok uzaktadır. Sektörde ilk günümden bugüne fuarları kendimizi, modellerimizi, sosyal temaslarımızı ve ekibimizi geliştirmek, sektöre sıcak ve samimi bir ortamda şöyle bir uzaktan bakmak ve inovatif bütün adımları yakından takip edebilmek için düzenlenen butik bir akademi olarak görüyorum. Geçtiğimiz birkaç yıl içerisinde yurtdışı üretim tesislerimiz, futbol dünyası ve üretimde yeni yatırımlarımız ile meşgul olduğumuz süreçte üzülerek ve istemeyerek fuarlardan bir süre uzak kalmıştık. Ancak bu yıl döndüğümüzde gördüğümüz ilgi, alaka, ziyaretçi yoğunluğu ve sektörün sıcacık kucaklaması bizlere çok güzel bir motivasyon ve mutluluk kattı.
Bizler artık sektörde geçirdiğimiz uzun yıllar ardından fuarda sektörü, her ne kadar rakip olsak da muhabbetle ve dostluk içerisinde rekabet yürüttüğümüz sektör ortaklarımızı ve özellikle sahada yer alan birbirinden değerli sektör çalışanlarını gördükçe gururla izliyorum. BRN ailesi geçtiğimiz bu yıllar içerisinde sektöre kazandırdığı ilkler, yenilikçi teknolojiler, tasarımlar ve üretim motivasyonunun yanında bu sektöre öyle değerli yöneticiler, çalışanlar ve ekipler yetiştirmiş ki, inanın fuarlar bu sayede bizim için bir ticari atmosferden çıkıp samimi ziyaretlerin gerçekleştiği bir bayram havasına dönüşüyor benim için.
Fuarın bu yılki performansından memnun musunuz?
Gerek ülkemizin dünya üzerindeki özel konumu ve avantajları, gerek uyku sektöründe dünyada önemli bir konumda yer alması nedeniyle elbette ki İMOB fuarı da her yıl ilgiyle ve yoğunlukla geçiyor. Ancak bu fuarı bence iki ayrı dalda değerlendirmek gerekir. Bunlar satış ve networktür. Az evvel söz ettiğim gibi fuara katılırken bir markanın fuardan tek beklentisi yüksek satış oranları, fuarda aldığı siparişlerle başka bir pazarlama macerasına girmeden tüm sene üretimini dolu tutmaksa eğer maalesef buradan bir hayal kırıklığı ile ayrılabilirler. Ancak bizler gibi satış gayesini ilişkilerinin önünde tutmayan ve fuarları samimi güzel bir buluşma alanı olarak değerlendiren markalar için bu fuarda diğerleri gibi çok lezzetli ve güzel buluşmalarla devam ediyor. Bu sebeple iyi bir fuar değerlendirmesi yapacak olursak eğer içeriye giren ayak sayısına değil, gelen ziyaretçi ve katılımcının kalite oranı göz önünde bulundurularak değerlendirilmelidir diye düşünüyorum. Tüm bunları değerlendirerek göz önünde bulundurursak eğer, evet İstanbul Mobilya Fuarı bu yıl bizler için çok keyifli geçiyor ancak ben ülkemiz ve sektörümüz adına halen daha yoğun, daha organize ve dünyada çok daha ses getirecek bir fuar olması ve bu yönde adımların daha kararlılıkta atılması gerektiğini düşünüyorum. IMOB şu anda sektörel olarak dünyada olması gereken sıralamanın halen altında kalıyor diye düşünüyorum.
Peki, BRN markasından ve ürünlerinden yeni haberler var mı?
Elbette var! BRN yatak olarak her yıl, her fuar ya da her adımımızın bir yenilik içermesi ve her gün bir adım daha ileri gidiyor olmak bizim başlıca misyonlarımızdan biridir. Biliyorsunuz ki yatak üretiminde şu an sektörün olmazsa olmazları kabul edilen ve dünyada çokça rağbet gören ve pazarda büyük dalgalar yaratan birçok yeniliğe bizler öncülük ettik. Bu fuarda da ilklerine bizim imza attığımız üretim teknolojileri, modeller, reklam dili, koleksiyon dili gibi birçok alanda rakip firmalarımızın bu çizgiyi benimseyerek gidiyor olması, ülkemize ve pazara böylesine ciddi bir etki bırakabiliyor olmak bizleri hem gururlandırıyor hem de omzumuza ciddi bir sorumluluk yüklüyor. Bizlerde attığımız her adımda ülkemiz ve sektörümüz adına üzerimize düşen sorumlulukların bilincinde olarak hareket etmeye özen gösteriyoruz.
Bu fuara da Royal Coil, Noa Sleep, Hotel Concept, Brn Special Collections olmak üzere 4 ayrı segmentte 4 ayrı koleksiyonumuzla katıldık. Her birisi kendi alanında çok yüksek ilgi ve sipariş oranlarını, daha fuarın ilk üç gününde gördü.
Bir diğer yandan BRN için yine bir ilk olarak anılacak ve bizlerinde yeni gözbebeklerinden olan Air Wave markamız bu fuarda ziyaretçilerimizle ilk defa buluşuyor. Özellikle hijyenik ve klinik açıdan uyku alanında sünger hammaddesine karşın birçok artısı olan Air Wave Core markamızı ve kendi bünyemizde bu yılın ilk çeyreğinde üretim hattımızın tamamlanarak pazara çıkarılacak modellerimizi tanıtıyoruz. Süngerin yıkanamama, düşük hava sirkülasyonu vb. problemlerine çok yenilikçi bir çözüm olan Air Wave BRN Yatak bünyesinde ilk etapta özellikle bebek yatakları, yaşlı ve hasta bakım yatakları gibi daha klinik alanlarda, sonrasında ise yoğun ilgi ve talep göreceğinden emin olduğumuz dünya perakende pazarında alıcısı ile buluşacak. Bu süreçte çok mutluyuz, çok heyecanlıyız ve çok enerjiğiz. Çünkü bizi biz yapan en önemli özelliğimiz, bizi heyecanlandıran haberlerin satışlarımız ve cirolarımız değil, sektörümüze, kendimize ve dünyaya yeni ne kattığımız ve ne fark yarattığımızdır.
