Adem Çetmen, Vice Chairman of the Board of Directors of Bambi
Mattress, who said that they started to focus on branding and R&D in 2017 with the brand and motto “Bambi Mattress Art”, stated that at the point reached today, they have placed the concept of “mattress store with signboard” in Turkiye and revitalized the Bambi brand.
“We produce 2 thousand beds a day”
Stating that Bambi ranks second among the brands operating in the sector, Çetmen said, “Our growth continues to increase many times over. Growth has led us to new investments. We started the investment of our 5th factory in the place where our current factory, Bambi 1-2- 3-4, is located. Our new factory, which we built entirely with equity capital, will be 40 thousand square meters in size. Our production capacity and employment will increase by 30 percent. The new investment will be commissioned at the end of 2024. In total, we will have a production area of 110 thousand square meters. We have an employment force of 1071 people, of which nearly 850 are employed in production. With this employment power, we produce 2 thousand beds per day, excluding base and headboard. Our factory produces 5 thousand parts per day,” he said.
“We export 90 percent of our exports to Europe”
Estimating that they will close the year 2023 with a growth of 110 percent on a turnover basis, Çetmen stated that their turnover, which was 1.6 billion liras last year, will reach 3.3 billion liras this year. Noting that they have met their turnover targets so far, Çetmen stated that 15 percent of the turnover comes from exports. Çetmen also exlained their export activities as, “90 percent of our exports are realized to Europe. The high number of expatriates in Europe positively affects our sales there. Because Turks watch Turkish TV programs there, their awareness is higher. It is very difficult for a Turkish brand to gain a foothold in Europe, but we have succeeded. We also export to the Middle East, but it is not as vibrant as the European market. Even the difference in culture affects our sales a lot.”
“You cannot choose the right mattress in 5 minutes”
Adem Çetmen said that Bambi has 45 patents and that they attach importance to the development of mattress technology, “People come to stores. They choose the mattress they will buy by groping. The bed that feels right for the person at that moment can end with the realization that the bed is not the right bed when they take it home and use it for a few days. In 5 minutes, you cannot choose the right mattress for you. We are also doing R&D studies on this. We will develop our Confizone mattresses that combine different comfort pursuits in a single mattress. As Bambi, we focus on people being able to choose the right mattress.”
Stating that Bambi also attaches importance to campaigns, Çetmen said, “We are starting a new campaign in the middle of October. It will continue until December 31st. We will give our customers who replace their old mattresses with new Bambi mattresses a gift voucher equal to 11 percent of the amount of the new product they buy.”
“We were the first to remove the bedsheet from advertisements”
Adem Çetmen stated that in the advertising adventure that started in 2017, the discourse of “Bambim Var Benim” has settled in people’s language and memory and said; “This journey that we started 6 years ago with famous star Hülya Avşar has contributed a lot to us. We realized an awareness with our advertisements. For example, in the past, they used to use a sheet on the mattress in mattress advertisements, and they said there would be no bed without a sheet. We said, “We are a mattress manufacturer, we need to show our mattress” and we removed the sheet from the ads. When sales figures and interest increased, we decided to increase the number of ads. We started to understand the power of advertising. When the advertising process started, we had only 3 stores with signboards. Now we have 785 stores with signboards. The number of our domestic stores will reach 800 by the end of 2023. We also have 250 sales points abroad. We learned branding by experiencing.”
Bambi: Fabrika yatırımı ile üretimi ve istihdamı yüzde 30 artıracağız
Kuruluşu 1970’li yıllarda dayanan Bambi yatak markasının isim hakkını 1998 yılında alarak bugünkü konumuna ulaştıran Çetmen ailesi, baba Hüseyin Çetmen ile başlayan mobilya sektöründeki köklü geçmişlerinde kazandıkları uzmanlığı yatak sektöründe de devam ettiriyor.
“Bambi Yatak Sanatı” markası ve mottosu ile 2017 yılında markalaşmaya ve Ar-Ge’ye ağırlık vermeye başladıklarını söyleyen Bambi Yatak Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Adem Çetmen, bugün gelinen noktada Türkiye’ye “tabelalı yatak mağazası” konseptini yerleştirdiklerini ve Bambi markasını yeniden canlandırdıklarını ifade etti.
“Günde 2 bin yatak üretiyoruz”
Sektörde faaliyet gösteren markalar arasında Bambi’nin ikinci sırada yer aldığını belirten Çetmen, “Büyümemiz kat be kat artarak devam ediyor. Büyümek bizi yeni yatırımlara yönlendirdi. Mevcut fabrikamız olan Bambi 1-2- 3-4’ün olduğu yerde 5. fabrikamızın yatırımına başladık. Tamamen öz sermaye ile yaptığımız yeni fabrikamız 40 bin metre kare büyüklüğünde olacak. Üretim kapasitemiz ve istihdamımız yüzde 30 oranında artacak. Yeni yatırım 2024 yılının sonunda devreye girmiş olacak. Toplamda ise 110 bin metre karelik bir üretim alanına sahip olacağız. 1071 kişilik bir istihdam gücümüz var, bunun 850’ye yakını üretimde istihdam ediliyor. Bu istihdam gücümüz ile baza ve başlık hariç günde 2 bin adet yatak üretiyoruz. Fabrikamızda günde 5 bin adet parça üretimi gerçekleşiyor” diye konuştu.
“İhracatın yüzde 90’nını Avrupa’ya yapıyoruz”
2023 yılını cirosal bazda yüzde 110’luk bir büyüme ile kapatacakları tahmininde bulunan Çetmen, geçtiğimiz yıl 1,6 milyar lira olan cirolarının bu sene 3,3 milyar liraya ulaşacağını ifade etti. Şu ana kadar olan ciro hedeflerini tutturduklarını kaydeden Çetmen, cironun yüzde 15’inin de ihracattan geldiğini dile getirdi. Çetmen ihracat çalışmaları hakkında şunları söyledi; “İhracatımızın yüzde 90’ı Avrupa’ya gerçekleşiyor. Avrupa’da gurbetçilerimizin yoğun olması oradaki satışlarımızı olumlu etkiliyor. Çünkü Türkler oralarda Türk televizyonlarını izlediği için farkındalıkları daha yüksek oluyor. Bir Türk markası ile Avrupa’da yer edinebilmek çok zor ama biz bunu başardık. Ortadoğu’ya da ihracat yapıyoruz ama Avrupa pazarı gibi canlı değil. Kültür farklılığı bile bizim satışlarımızı çok etkiliyor.”
“5 dakikada doğru yatak seçilemez”
Bambi’nin 45 patent sahibi olduğunu, yatak teknolojisinin gelişimine önem verdiklerini söyleyen Adem Çetmen, “İnsanlar mağazalara geliyor. Alacağı yatağı el yordamı seçiyor.
O an kişiye doğru gelen yatak, eve götürüp birkaç gün kullandığında yatağın doğru bir yatak olmadığını anlaması ile sonlanabiliyor. 5 dakikada size uygun yatağı seçemezsiniz. Bununla ilgili de ar-ge çalışmaları yapıyoruz. Farklı konfor arayışlarını tek bir yatakta birleştiren Confizone yataklarımızı geliştireceğiz. Bambi olarak insanların doğru yatağı seçebilmesine odaklanıyoruz” dedi.
Bambi’nin kampanyalara da önem verdiğini söyleyen Çetmen, “Ekim ayının ortasında yeni bir kampanyaya başlıyoruz. 31 Aralık’a kadar devam edecek. Eski yataklarını yeni Bambi’ler ile değiştiren müşterilerimize, yeni aldıkları ürün tutarının yüzde 11’i kadar hediye çeki vereceğiz” diye konuştu.
“Çarşafı reklamlardan ilk biz çıkardık”
Adem Çetmen, 2017 yılında başlayan reklam serüveninde “Bambim Var Benim” söyleminin insanların diline ve hafızasına yerleştiğini ifade ederek, şöyle konuştu; “6 yıl önce Hülya Avşar ile başladığımız bu yolculuk bize çok şey kattı. Reklamlarımızla bir farkındalık yarattık. Mesela eskiden yatak reklamlarında yatağın üzerinde çarşaf da kullanırlardı, çarşafsız yatak olur mu dediler. Biz yatak üreticisiyiz yatağımızı göstermemiz lazım dedik ve çarşafı reklamlardan çıkardık. Satış rakamları ve ilgi artınca reklam sayımızı arttırmaya karar verdik. Reklamın gücünü anlamaya başladık. Reklam süreci başladığında sadece 3 tane tabelalı mağazamız vardı. Şimdi ise 785 tabelalı mağazamız var. Yurt içinde mağaza sayımızı 2023 sonu itibari ile 800’e ulaşacak. Yurt dışında da 250 adet satış noktamız var. Markalaşmayı yaşayarak öğrendik.”
