Ümit Çelek, who stated that he established his own company 10 years ago after working for a
long time in a reputable company operating in the mattress sub-industry sector and that Astin mattresses has experienced a significant growth since its establishment, said that Astin Yatak brand is heard more in global markets adding that they would do their best to add value to the industry in our country. He said they will spare no efforts to be effective both at home and abroad. Pointing out that they will make breakthroughs in both production and marketing in the growth and institutionalization process, Ümit Çelek stated that they would first increase their advertising in printed and digital media and Astin Bed would show up in domestic and international fairs organized for the sector. Çelenk answered the questions of Sleep Well.
Can you tell us about your business life and how you stepped into the mattress industry?
I took the first step in my business life after my high school period, starting with the wholesale of children’s clothing, that is, as a tradesman. After working in this sector for about 5 years, I started to work as a customer representative of a leading and corporate company that produces mattress springs. After working in this company for a long time and growing up in the kitchen of the business, I decided to establish my own company. I have been in the business world for about 10 years as the owner of Astin Yatak company.
Can we listen to the founding story of the Astin Yatak brand?
At the age of 27, I quit my job and founded my company called Aknur Bedding, which is a retail mattress sales store. I started to rise rapidly in the sector by increasing the number of stores to 4 in a short time. During this time, I started producing boutique mattresses as well as selling my own stores. After my industry experience, I decided to make a serious breakthrough in terms of production in 2018, and I decided to withdraw from the retail sector and enter the industrial stage, that is, production and wholesale. In the same period, I started the production of bases and headboards and increased our product range and production capacity. In 2019, I decided to enter into the formation of a new brand. In this process, I founded Astin Bed, our brand and also our second company. After this period, we managed to become one of the few mattress companies in Bursa in a short time by doubling our production and sales volume every year and displaying a serious growth.
What kind of strategy does your brand follow in advertising and marketing?
Our primary goal was to announce our quality and brand to people, starting from our local region. For this reason, we have never compromised on our service and quality. Then we started making concept stores special to our brand by making Astin Bed sign for our dealers. We would like to place advertisements in both digital, print and outdoor advertising spaces in order to make our name more popular in the upcoming processes. We also started to work to participate in global and local fairs.
Which fairs do you intend to attend in the country and abroad?
We are working to attend the IBIA and Istanbul Furniture Fair in the country and the IMM-Cologne Fair abroad. In order to represent our company in the fairs in the best way and to take place with a beautiful stand, we are in talks with the organization companies that organize the fairs.
Can you tell us about your export policies and export range?
After we first proved ourselves and our quality in the domestic market, we decided to step into export. We export to 6 countries, especially the Balkan countries. We established our export department and our goal is to make our company a strong and reliable brand worldwide by giving serious dealerships in countries with potential foreign markets.
Astin Yatak: Hedefimiz Avrupa pazarında söz sahibi olmak
Astin Yatak Firma Sahibi Ümit Çelek, an itibariyle Balkan ülkelerine yaptıkları ihracatı Avrupa geneline yaymak ve orta vadede Avrupa pazarında söz sahibi firmalardan bir olmak istediklerini söyledi.
Yatak yan sanayi sektöründe faaliyet gösteren saygın bir firmada uzun bir süre çalıştıktan sonra 10 yıl önce kendi firmasını kurduğunu ve Astin Yatak’ın kurulduğu günden bu yana ciddi büyüme yaşadığını ifade eden Ümit Çelek, global pazarlarda Astin Yatak markasının daha fazla duyulması ve ülkemizin katma değer üretiminde etkili olması için ellerinden geleni yapacaklarını söyledi. Büyüme ve kurumsallaşma sürecinde gerek üretim gerek de pazarlama konusunda atılımlar yapacaklarının sinyallerini veren Ümit Bey, ilk olarak basılı ve dijital mecralardaki reklam oranlarını arttıracaklarını ve Astin Yatak’ın sektöre dair düzenlenen yurtiçi ve yurtdışı fuarlarda boy göstereceğini belirtti.
Ümit Bey, bize iş yaşamınızdan ve yatak sektörüne nasıl adım attığınızdan bahseder misiniz?
İş hayatıma lise dönemimden sonra çocuk giyim toptancılığı üzerine, yani esnaflık ile başlayarak ilk adımı attım. 5 yıl kadar bu sektörde çalıştıktan sonra yatak yayı üreten, sektöründe lider ve kurumsal bir firmanın müşteri temsilcisi olarak işe başladım. Bu firmada uzun bir süre çalıştıktan ve işin mutfağında yetiştikten sonra kendi firmamı kurma kararı aldım. Yaklaşık 10 yıldır da Astin Yatak firmasının sahibi olarak iş dünyasında yer edinmiş bulunuyorum.
Peki, Astin Yatak markasının kuruluş öyküsünü dinleyebilir miyiz?
27 yaşımda işimden ayrılarak perakende yatak satışı mağazası olan Aknur Yatak ünvanlı şirketimi kurdum. Kısa sürede mağaza sayısını 4’e çıkartarak sektörde hızla yükselmeye başladım. Bu süre zarfında kendi mağazalarımın satışı kadar butik yatak üretimine de başladım. Sektör deneyimim ve tecrübem arttıktan sonra 2018 yılında üretim adına ciddi bir atılım yapma kararı alarak, perakende sektöründen çekilip sanayi aşamasına yani üretime ve toptan satışa girme kararı aldım. Aynı dönemde baza ve başlık üretimine de başlayarak ürün çeşidimizi ve üretim kapasitemizi arttırdım. 2019 yılında yeni marka oluşumuna girme kararı aldım. Bu süreçte markamız ve aynı zamanda ikinci şirketimiz olan Astin Yatak firmasını kurdum. Bu dönemden sonra üretim ve satış hacmimizi her sene ikiye katlayarak ve ciddi bir büyüme sergileyerek kısa sürede Bursa’nın sayılı yatak firmalarından birisi olmayı başardık.
Markanız, reklam ve pazarlama konusunda nasıl bir strateji izliyor?
Öncelik hedefimiz yerel bölgemizden başlayarak, insanlara kalitemizi ve markamızı duyurmak oldu. Bunun için de hiçbir zaman hizmetimizden ve kalitemizden taviz vermedik. Sonra bayilerimize Astin Yatak tabelası yaparak markamıza özel consept mağazalar yapmaya başladık. Önümüzdeki süreçlerde adımızı daha fazla duyurmak amacıyla hem dijital hem de basılı ve outdoor reklam alanlarına ilanlar vermek istiyoruz. Ayrıca global ve yerel fuarlara da katılmak için çalışmalara başladık.
Yurtdışı ve yurtiçinde hangi fuarlara katılmayı düşünüyorsunuz?
Yurtiçinde IBIA ve İstanbul Mobilya Fuarı, yurtdışında ise IMM-Köln Fuarı’na katılmak için çalışmalar yürütüyoruz. Fuarlarda firmamızı en iyi şekilde temsil etmek ve güzel bir stant ile yer almak için fuarları düzenleyen organizasyon şirketleriyle görüşmelerimiz devam ediyor.
İhracat politikalarınızdan ve ihracat yelpazenizden bahseder misiniz?
Biz ilk olarak iç piyasada kendimizi ve kalitemizi ispatladıktan sonra ihracata adım atma kararı aldık, Özellikle Balkan ülkeleri ağırlıklı olmak üzere 6 ülkeye ihracat yapıyoruz. İhracat departmanımızı kurduk ve hedefimiz yurt dışı güzel pazarı olan ülkelerde ciddi bayilikler vererek firmamızı dünya çapında güçlü ve güvenilir bir marka haline getirmek.
