7 yıldır faaliyette olan ve yurtiçi, yurtdışı ve e-ticaret konusunda başarılı işlere imza atan Innova Bedding, ilerleyen yıllarda Amerika’dan Romanya’ya, Kore’den İrlanda’ya birçok ülkede mağazalaşmaya gitmeyi planlıyor. Pazarlama konusunda son derece iddialı olan Innova Bedding, modern ve geleneksel yöntemleri bir araya getirerek farklı bir tarz ortaya koyuyor.
Innova Bedding Genel Müdürü İhsan Önder HONİ, dergimize verdiği röportajında; ihracattan yurtiçi satışa, e-ticaretten pazarlamaya kadar birçok konuda firmasının hedeflerini ve bugüne dek yaptıklarını anlattı. Firmasının diğer firmalardan farkını; “Gerçekten de Türkiye’de çok fazla yatak üreticisi var. İhracat için de aynı şekilde yatak üreten bu firmaların pek çoğu geleneksel yani standart yataklar üretmektedir. Innova Bedding’in farkı ise doğal malzemelerden, kimyasal kullanmadan, el yapımı şeklinde yataklar üretmesi. Doğadan aldığımız ilhamla, doğanın kendi inovasyonlarını yatağa uygulayarak, insanların doğal bir konfora sahip olmasını sağlıyor.” sözleriyle açıklayan HONİ, doğaya sonsuz saygı duyduklarını ve insan sağlığını da son derece önemsediklerini ifade etti.
Genç ve bir o kadar da dinamik bir firma olarak kuruluş hikâyenizi ve gelecek hedeflerinizi öğrenebilir miyiz?
Şirketimizin kuruluşu her ne kadar 7 yıl olsa da logomuzda da uygulamaya çalıştığımız üzere sektörle alakalı köklerimiz 20 yıldan fazla bir zamana dayanıyor. Şirketimiz ve çalışanlarımız genç ama tecrübemiz ve bilgi birikimimiz oldukça fazla. Zaten kuruluş hikâyemiz ve kuruluş felsefemiz de yıllardır biriktirmiş olduğumuz tecrübelerimiz ve networkümüz ile hem şirketimiz için hem yatak sektörü için farklı şekillerde katkıda bulunmak üzere oluşturuldu. Ana felsefemiz, şahsi yaşam tarzımız, inançlarımız ve duruşumuzla da örtüşecek şekilde, etik değerlere bağlı, doğal, inovatif ürünler üzerine bir şirket kurmak ile devam etti. Kuruluşumuzun bu hikâyesine bağlı olarak logomuzu da bu hikâye ile bağdaştırmak üzere hayat ağacı olarak belirledik. Hayat ağacı hemen hemen her dinde, inanışta ve felsefede yer bulan bir figürdür. Bizde bu figürü kullanarak köklerimizin eskiye dayandığını, sağlam olduğunu, ufkumuzun da gökyüzü kadar açık olduğunu bilerek ve ağaç gibi vermeden alabilmeyi, yemişlerimizden insanların faydalanması amacı güderek yola çıktık. Yani hem insanlığa hem doğaya hem de geleceğe zarar vermeden bir şirket kurup, şirketin ömrü boyunca da bu felsefemizi devam ettirmek niyetindeyiz.
Mağazalaşma süreciniz nasıl ilerliyor? Önümüzdeki yıllarda hangi ülkelerde ve şehirlerde mağaza açmayı planlıyorsunuz?
Innova Bedding’in ürettiği yataklar, doğal yataklar, doğal yastıklar, doğal uyku pedleri, yer yatakları, bebek yatakları hem bilinçli ve araştırmacı hem de orta ve üst gelir grubuna hitap ettiği için öncelikle büyük şehirlerde, büyük şehirlerin de ticaretin yoğun olduğu ana caddelerinde mağazalar açmayı planlıyoruz. İlk etapta İstanbul’un farklı yerlerinde, İzmir, Ankara ve Antalya’da mağaza açmayı düşünüyoruz. Fakat şirketimizin satış kanalı 3 bacaklı olacaktır. Yurtiçi satışlar, e-ticaret satışları ve ihracat şeklinde. Bunların dağılımında ihracat ağırlıklı olacağı için Türkiye dışında Amerika, Kore, Romanya, Almanya, İrlanda, İngiltere, Hollanda gibi ülkelerde mağazalaşma, distribütörlük ve acentelik yoluyla ürünlerimizi satmayı planlıyoruz.
Mağazanın yanı sıra e-ticaret üzerinden hizmet verdiğiniz müşterileriniz de var. E-ticaretin firmanıza nasıl bir katkısı oldu?
Innova Bedding’in yatak satışı yaptığı e-ticaret sitesi yaklaşık 1 yıl önce kuruldu. Bu ürünlerimiz standart ürünlerden farklı olarak inovatif ve doğal olduğundan dolayı tüketici kitlemiz çok tabana yayılmış değil. Bu anlamda sadece bilinçli, araştırmacı, doğasever, hayvansever ve aynı zamanda çevreci insanların oluşturduğu müşteri kitlesi var. Bu e-ticaretin belli bir kısmıyla örtüşüyor. Dolayısıyla diğer satışlarımızda olduğu gibi belirlediğimiz müşteri kitlemizin toplam içerisinde ufak bir payı olması itibariyle hem e-ticaret hem geleneksel satış hem ihracat kanalı olması gerekliydi.
Pazarlama açısından ne gibi stratejilere başvuruyorsunuz?
Şirketimizin başarılı olduğu konularından bir tanesi de pazarlama kısmıdır. Biz hem geleneksel yöntemler hem yeni modern ve dijital yöntemler yoluyla pazarlama yapıyoruz. Hemen hemen tüm sosyal medya mecralarının yanı sıra web sitesi reklamları ve arama motorları reklamları yoluyla pazarlama yapıyoruz. 2022’de 3 fuara katılıyoruz. İlki, İstanbul’da ocak ayında gerçekleşecek olan İstanbul Mobilya Fuarı, ikincisi şubat ayında Dubai’de gerçekleşecek olan Sleep Expo Middle East ve son olarak da Ekim ayında yine İstanbul’da gerçekleşecek olan İBİA Fuarı. İlk ikisine yataklarımızla sonuncusuna ise doğal malzemelerle katılacağız. İnovatif ve doğal ürünlerimizi, bu sunumlarla, promosyonlarımızla, hediyelerimizle müşterilerimize sunuyoruz.
Türkiye’deki yatak sektöründe Innova Bedding sizce nasıl bir konuma sahip?
Türkiye, yatak sektöründe giderek daha fazla söz sahibi olan bir ülke konumuna geliyor. Özellikle yatak malzemesi,
yatak makinaları ve yatak ekipmanları üretiminde gerçekten ilk sıralara gelmiş konumda. Ama bitmiş ürün kısmında daha çok yurtiçi kısmında yoğunlaşmış durumda. Gerçekten de Türkiye’de çok fazla yatak üreticisi var. İhracat için de aynı şekilde yatak üreten bu firmaların pek çoğu geleneksel yani standart yataklar üretmektedir. Innova Bedding’in farkı ise doğal malzemelerden, kimyasal kullanmadan, el yapımı şeklinde yataklar üretmesi. Doğadan aldığımız ilhamla, doğanın kendi inovasyonlarını yatağa uygulayarak, insanların doğal bir konfora sahip olmasını sağlıyor. Aynı zamanda da, petrokimya ürünlerinin muhtemel zararlarını önlemek amacıyla doğal bir yatak ve uyku imkânı sağlıyor oluşumuz hem Türkiye’de hem de dünyanın pek çok yanında diğer yatak üreticilerinden farklı olmamızı sağlamaktadır.
Yıllık üretim kapasiteniz ne kadar?
Bizim yataklarımız toplumun geneline hitap etmediği için daha çok butik üretim yapmaktayız. Dolayısıyla çok yatak üretmekten ziyade kaliteli ve nitelikli yataklar üretiyoruz. Aynı zamanda ürünlerimiz el işçiliği olduğu için makinaya bağlayarak sayısını artırmak çok mümkün değil. Bu sebeple sayıdan ziyade ürünlerimizin niteliği önemlidir ve bu da atölyemizde çalışan ustalarımızın hız odaklı değil, kalite odaklı çalışmasına bağlıdır.
Yatak sektöründe geçirdiğimiz 20 yılı aşkın süredir, dünyada gezdiğimiz 70’den fazla ülkede yatak sektörünü analiz ettiğimizde sektörün devamlı geliştiğini ve büyüdüğünü görüyoruz. Devamlı olarak inovasyon yapılıyor. Son dönemlerde özelikle e-ticaretin gelişmesine bağlı olarak hızla tüketilen rulo paketleme yataklar, yine endüstrinin gelişmesine bağlı olarak ekonomik petrokimya ürünlerinin kullanıldığı yataklar her ne kadar ekonomik, konforlu ve iyi yataklar olsa da doğal malzemelerle yapılmış yatakların yerini tam olarak almamaktadır. Bu yataklar çok tüketici kitlesine ulaşıyor olsa da doğal yatak malzemelerinden yapılmış yataklar kadar konforlu, hava sirkülasyonuna sahip değiller. Innova Bedding sektördeki benzer yatak üreticileri ile beraber bu eksikliği doldurmaktadır.
“Innova Bedding Producing Handmade and Chemical Free Mattresses.”
Innova Bedding, which has been operating for 7 years and has accomplished successful work in domestic, international and e-commerce, is planning going retail in many countries from America to Romania, from Korea to Ireland in the next years. Innova Bedding, being extremely assertive in terms of marketing, brings together modern and traditional methods and presents a different style.
İhsan Önder HONİ, General Manager of Innova Bedding, in his interview with our magazine, talked about the goals of his company and what he has done so far in many subjects from export to domestic sales, from e-commerce to marketing. Stating the difference of the company from other companies, he said “Indeed, there are many mattress manufacturers in Turkey. Many of these companies producing mattresses for export are also producing traditional ones that are standard mattresses. The difference of Innova Bedding is that it is producing handmade beds from natural materials, without using chemicals. With the inspiration we get from nature, by applying nature’s own innovations to the bed, it ensures that people have a natural comfort.” HONİ stated that they respect nature and give great importance to human health.
As a young and dynamic company, can we learn about your establishment story and your future goals?
Although the establishment of our company is 7 years, our roots in the sector go back more than 20 years, as we try to implement in our logo. Our company and our employees are young, but we have a lot of experience and knowledge. In fact, our founding story and founding philosophy have been made in order to contribute in different ways both for our company and for the mattress sector, with our experience and network that we have accumulated over the years. Our main philosophy continued with establishing a company based on ethical values, natural and innovative products in line with our personal lifestyle, beliefs and attitude. Depending on this story of our organization, we have determined our logo as a tree of life to harmonize it with this story. The tree of life is a figure found in almost every religion, belief and philosophy. Using this figure, we set out with the aim of knowing that our roots are old, strong, and our horizons are as open as the sky, and that we can give without taking it like a tree, and that people benefit from our fruits. In other words, we intend to establish a company without harming humanity, nature and the future, and continue this philosophy throughout the life of the company.
How is your going retail process? In which countries and cities do you plan to open stores in the next years?
Since the mattresses, natural mattresses, natural pillows, natural sleeping pads, floor mattresses, baby mattresses Innova Bedding produced address to both the conscious and investigative people and middle and upper income groups, we are planning to open stores primarily in big cities and on the main streets of big cities where trade is intense. In the first place, we are planning to open stores in different parts of Istanbul, in Izmir, Ankara and Antalya. But our company’s sales channel will have 3 legs. They are in the form of domestic sales, e-commerce sales and exports. Since their distribution will be mainly export-oriented, we are planning to sell our products through stores, distributorships and agencies in countries such as America, Korea, Romania, Germany, Ireland, England and the Netherlands, apart from Turkey.
In addition to the store, you also have customers that you serve through e-commerce. How has e-commerce contributed to your company?
The e-commerce site where Innova Bedding sells mattresses was established about 1 year ago. Since these products are innovative and natural, unlike standard products, our consumer base is not very broad. In this sense, there are only conscious, researcher, nature-loving, animal-loving and environmentalist people. This matches to a certain part of e-commerce. Therefore, as in our other sales, it was necessary to have both e-commerce, traditional sales and export channels, since our customer base had a small share in the total.
What strategies do you use in terms of marketing?
One of the areas where our company is successful is the marketing part. We are marketing both traditional methods and new modern and digital methods. We do marketing through almost all social media channels, as well as website ads and search engine ads. We are going to attend 3 fairs in 2022. The first is the Istanbul Furniture Fair, which will take place in Istanbul in January; the second is the Sleep Expo Middle East, which will take place in Dubai in February, and finally the İBİA Fair, which will take place in Istanbul again in October. We will join the first two with our beds and the last with natural materials. We present our innovative and natural products to our customers with these presentations, promotions and gifts.
What position do you think Innova Bedding has in the mattress industry in Turkey?
Turkey is becoming a country that has more and more say in the mattress industry. In particular, it has come to the fore in the production of mattress materials, mattress machines and mattress equipment. But in the finished product part, it is mostly concentrated in the domestic part. Indeed, there are too many mattress manufacturers in Turkey. Many of these companies, which produce mattresses for export are producing traditional, that is, standard mattresses. The difference of Innova Bedding is that it produces handmade beds from natural materials, without using chemicals. With the inspiration we get from nature, it provides people with a natural comfort by applying nature’s own innovations to the bed. At the same time, that we provide a natural mattress and sleep opportunity in order to prevent possible harms of petrochemical products makes us different from other mattress manufacturers both in Turkey and in many parts of the world.
What is your annual production capacity?
Since our beds do not appeal to the general public, we produce more boutique products. Therefore, we produce quality and qualified mattresses rather than producing many mattresses. At the same time, since our products are handcrafted, it is not possible to increase the number of them by attaching them to the machine. For this reason, the quality of our products is more important than the number, and this depends on the quality-oriented work of our masters working in our workshop, not speed-oriented.
When we analyze the mattress sector in more than 70 countries we have visited in the world for more than 20 years, we see that the sector is constantly developing and growing. Constant innovation is being made. Roll packing beds, which are consumed rapidly due to the development of e-commerce in recent years, and beds where economical petrochemical products are used due to the development of the industry, although they are economical, comfortable and good beds, they do not fully replace the beds made with natural materials. Although these mattresses reach a large number of consumers, they are not comfortable and don’t have air circulation as mattresses made from natural mattress materials. Innova Bedding fills this gap together with similar mattress manufacturers in the sector.
